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中钢网pc蛋蛋网站动态【奋斗青春最美丽】王龙涛:我如何实现3.64万吨/季度的销量

【奋斗青春最美丽】王龙涛:我如何实现3.64万吨/季度的销量

分享打印 2019-05-07 09:24 编辑:迎风飞扬     来源:      字体: [大][中][小]    

导读:王龙涛有着自己独特的营销理论。在他看来,“拿单子”的实质是始终坚持客户需求第一!”。

2019年1-3月,王龙涛个人的钢板贸易量达到了3.64万吨,其中,2月份成交1.58万吨,创造个人月成单最好成绩,也获得了中钢网当月“销量冠军”的荣誉称号。

在中钢网一季度表彰会议上,作为被表彰对象,王龙涛说,没有中钢网就没有现在的自己,正因为站到了巨人的肩膀,自己才敢畅想更美好的明天。

中钢网第一季度销售冠军颁奖现场,图左二为王龙涛

        孑然一身的开始

十年前,王龙涛孑然一身从湖北武汉来到了河南安阳。

当时的他,中专毕业后,希望通过自己的努力,为家庭减轻一些负担,为自己找到出路,然而,造化弄人,他努力过,更徘徊过,但一直没有找到自己的人生方向,人生轨迹似乎也离自己的梦想越来越远。

“是姚总(中钢网董事长姚红超)帮助了我,他鼓励我到安阳闯一闯,给我机会让我施展才能、实现抱负。”

现在的王龙涛,谈起那段往事,仍然深情满怀,对姚红超的感激之情溢于言表。他将姚红超视作伯乐,视作人生导师。

“如果没有姚总的帮助,我也不可能在安阳买车买房,成家立业;如果没有中钢网,我也不可能成长的这么快!”王龙涛说。

如今,隶属于中钢网安阳分公司的王龙涛,已经从刚开始对钢铁行业的一无所知,成长为公司数一数二的营销高手。

“始终坚持客户第一”

“什么?1。5万吨?不要说一个月,我如果一年能做这么多量,我就可以躺赢啦!”

得知有一个人一个月能实现1.58万吨的板材销量,即便是钢贸同行中的精英,也直接竖起大拇指,啧啧称赞。

然而,凭借运气和坚持,王龙涛做到啦!

“其实,我就是运气好一点。”王龙涛谦虚地说。

不过,真正与他相熟的人才知道,他的成功绝非偶然。

销冠王龙涛

王龙涛有着自己独特的营销理论。在他看来,“拿单子”的实质是始终坚持客户需求第一!”。

中钢网每周举行的部门培训会,定期推行的公司全员培训会,又帮助王龙涛进一步完善了这套理论体系。

“我记得,在一次培训中,姚总说道,无论多大的单子,要想客户之所想,急客户之所急,把握住客户的真实需求才是关键!”

为了解到客户真正需求,王龙涛勤跑、勤聊、勤观察。只要是他跟踪的订单,他都会亲自赶到现场。

“因为只有如此,才能亲身感受到现场气氛,了解现场的真实情况,才能有机会和客户多沟通,找到关键点”。

通过中钢网资讯研究院分析师的帮助,他不断向客户推送及时资讯,传递行情变化,并尽最大能力提供帮助,终于“撬开”了客户需求。

通过对客户的深入了解,他结合客户真正的需求,专门制作了个性化的服务方案,对客户进行有针对性的服务。

    王龙涛提供的定制化服务,让其老总深感意外:“中钢网培养出来的员工真厉害!” 最后,该公司毅然将相关业务交由王龙涛来负责。

    “中钢网军规第二条:用户的事情就是最大事情,要立即行动,我一直记在心里,“只有了解客户真正需求,才能做到心中有数;了解后立即行动,才会给客户好的印象和服务体验。”

凭借这一套理论,王龙涛在自己所负责的区域战无不胜、攻无不克。

自信是名片”

自信,是王龙涛始终强调的另一工作素养。

2010年,王龙涛刚刚踏入钢材行业的时候,还是比较稚嫩的。

据他回忆,当时的自己,主动去和客户说几句话都需要极大的勇气,而每次谈话都是在自己的磕磕巴巴中开始,磕磕巴巴中结束。

在姚红超的悉心指导下,王龙涛从基本知识开始学起,从业务素养到行业知识,他一点一滴的积累,一步一步的成长。

在与客户的不断沟通中,王龙涛的经验也越来越丰富,他的自信心得以逐步强化,业务能力也得以逐步提升。

“因中钢网的钢厂资源优质,那几年,我专注于钢厂定轧业务。”

在王龙涛眼里,无论多大的订单量、抑或无论多“牛”的交易对手,这都只是一个表象,如何细致计划、获得有价值的信息,选择适当的时机出手,这才是业务人员需要思考的最主要问题。

正是由于他事前仔细计划,多方搜集有用信息,悉心维护客勤关系,在适当的时机大胆出手,王龙涛才能在行业立足,这一策略指导着他在行业最艰难的时候获得了客户的信任,许多客户也因此成为了他的老朋友;而正是基于中钢网这个大平台,王龙涛如虎添翼,才取得了今天的成就。

“许多客户经常主动为我转介绍客户,我知道,他们不是因为我做得多么好,主要还是因为他们看中了中钢网这个大平台。”

“平台让我站得高望得远”

“中钢网这个大平台,给我提供了许多有利条件。”

一直以来,钢铁行业的链条上分布着许多信息孤岛,这不仅造成传统钢材流通渠道效率低,带来巨大的资源浪费、人力浪费,而且导致钢厂生产与真正的市场需求脱钩。

正是基于这一痛点,中钢网通过大数据、物联网和云计算的技术手段,汇聚海量的数据和资源,最大限度的减少资源闲置且最大程度的优化资源配置,减少交易环节,从买家到卖家一步达成,大幅提升了供应链效率。

立足中钢网这一平台,王龙涛犹如站在了巨人的肩膀上,他充分利用中钢网的信息、资源优势,不断加大对客户的服务力度。

今天的王龙涛,俨然已经成为“别人家系列”的故事主角,他成为了“别人家的老公”,过着“别人家的生活”。

展望未来,王龙涛认为,近两年,为了有效应对国际复杂严峻的经济环境变化,也为了维护国内经济的平稳运行,国内相继出台了一系列提振经济发展的政策。这些政策势必会对钢铁行业带来利好,也会给自己带来许多机会。

如今的中钢网,品牌影响力更大,服务客户能力更强,同时形成了以平台为核心,以金融风控、智慧物流、智能云仓为抓手的生态矩阵,我相信,在好的政策背景下,依靠我们中钢网这个大平台,发现机会,抓住它,无论是谁,都可以变得越来越好。”王龙涛说。

资讯编辑:张伟伟 15838212047
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